Combien de passages par mois faut-il réaliser pour atteindre le revenu net que vous visez ?

Comment le seuil est-il calculé ?

Le calculateur remonte du revenu net vers le chiffre d'affaires. Il additionne d'abord le revenu que vous voulez garder et les charges fixes à payer chaque mois : c'est ce qui doit rester une fois les cotisations réglées. Comme les cotisations se calculent en pourcentage du chiffre d'affaires, il divise cette somme par un moins le taux de cotisations pour obtenir le chiffre d'affaires hors taxes à encaisser. Ce montant est ensuite divisé par le prix moyen d'un passage et arrondi à l'entier supérieur, puis réparti sur vos jours de tournée. Le taux d'occupation compare enfin ces passages nécessaires à votre capacité mensuelle, c'est-à-dire les passages réalisables par jour multipliés par les jours de tournée.

• Chiffre d'affaires nécessaire = (revenu net visé + charges fixes) / (1 - taux de cotisations) ;
• Passages par mois = arrondi supérieur de (chiffre d'affaires nécessaire / prix moyen d'un passage) ;
• Passages par jour de tournée = passages par mois / jours de tournée ;
• Taux d'occupation = passages par mois / (passages réalisables par jour x jours de tournée).

Comment lire le taux d'occupation

En dessous de 60 % environ, l'objectif laisse de la place pour absorber un jour de pluie, une panne ou une saison creuse, et pour accueillir de nouveaux contrats. Entre 60 et 85 %, l'objectif est atteignable mais le planning doit être bien tenu, avec des tournées par secteur et peu de trous. Au-delà, chaque imprévu fait manquer l'objectif, et au-dessus de 100 % il est simplement impossible à ce tarif : il faut alors augmenter le prix moyen, réduire le temps de route pour gagner des passages, ou réviser le revenu visé. Le calcul suppose un modèle de micro-entreprise où les charges réelles ne sont pas déductibles ; en société ou au régime réel, remplacez le taux de cotisations par votre taux de prélèvement global et interprétez le résultat comme un ordre de grandeur.